Khi Các Chiến Thuật Quảng Cáo Thu Hút Sự Chú Ý Gợi Ra Các Suy Luận Của Người Tiêu Dùng Về Ý Đồ Thao Túng: Tầm Quan Trọng Của Việc Cân Bằng Lợi Ích Và Đầu Tư
Tóm tắt
Nghiên cứu này xem xét hai chiến thuật thu hút sự chú ý thường được sử dụng trong quảng cáo truyền hình và khám phá cách thức mà việc sử dụng những chiến thuật này đôi khi có thể dẫn đến việc người tiêu dùng suy luận rằng nhà quảng cáo đang cố gắng thao túng khán giả. Bài báo khám phá cách mà các suy luận về ý đồ thao túng có thể phát sinh nếu nhận thức của người tiêu dùng về các khoản đầu tư cá nhân, lợi ích cá nhân, các khoản đầu tư của nhà quảng cáo và lợi ích của nhà quảng cáo liên quan đến quảng cáo không cân bằng. Dữ liệu cho thấy rằng các suy luận về ý đồ thao túng có liên quan đến các chỉ số về lợi ích cá nhân, các khoản đầu tư cá nhân và các khoản đầu tư của nhà quảng cáo như dự đoán và rằng những biến này trung gian hóa mối quan hệ giữa các chiến thuật thu hút sự chú ý và các suy luận về ý đồ thao túng. Các suy luận về ý đồ thao túng được tìm thấy làm giảm khả năng thuyết phục của quảng cáo như được đo lường qua thái độ với quảng cáo, thái độ với thương hiệu và ý định mua hàng.
Từ khóa
#quảng cáo truyền hình #ý đồ thao túng #sự chú ý #lợi ích và đầu tưTài liệu tham khảo
Alsop R., 1986, The Wall Street Journal on marketing
Bartos R., 1979, Advertising and consumers: New perspectives
Bauer R.A., 1968, Advertising in America: The consumer view
Campbell M. (1991).Perceived manipulative intent: A potential risk to advertising. Unpublished doctoral dissertation Graduate School of Business Stanford University Stanford CA.
Friedstad M., 1994, The persuasion knowledge model: How people cope with persuasion attempts, Journal of Consumer Research, 21, 1, 10.1086/209380
Haugtvedt C., 1990, Advances in consumer research, 766
S.L.Hwang.Philip Morris makes Dave's—but shh! Don't tell.The Wall Street Journal.1995 March 2;B1–B9
Jones E.E., 1972, Attribution: Perceiving the causes of behavior, 79
Jöreskog K.G., 1989, Maximum likelihood instrumental variables, and least squares methods
Kahneman D., 1986, Fairness as a constraint on profit seeking: Entitlements in the market, The American Economic Review, 76, 728
Kirmani A., 1990, The effect of perceived advertising costs on brand beliefs, Journal of ConsumerResearch, 17, 160
Lutz R.J., 1985, Psychological processes and advertising effects, 45
MacKenzie S.B., 1982, Monitoring advertising effectiveness: A structural equation analysis of the mediating role of attitude toward the ad (Working Paper No. 117)
Martin J., 1986, Relative deprivation and social comparison: The Ontario Symposium, 217
Martin J., 1983, Theories of equity: Psychological and sociology perspectives, 169
Messick D.M., 1983, Equity theory: Psychological and sociological perspectives, 61
Mitchell A.A., 1981, The dimensions of advertising involvement, Advances in Consumer Research, 8, 25
Moog C., 1990, Are they selling her lips?: Advertising and identity
Packard V., 1980, The hidden persuaders
Petty R., 1980, Current issues and research in advertising, 97
Petty R.E., 1982, The need for cognition, Journal of Personality and Social Psychology, 42, 116, 10.1037/0022-3514.42.1.116
Petty R.E., 1981, Cognitive responses in persuasion, 5
Ray M.L., 1983, Emotion and persuasion in advertising: What we do and don't know about affect, Advances in Consumer Research, 10, 543
Ritchie K., 1995, Marketing to Generation X
Rossiter J., 1987, Advertising & promotion management
Sherif M., 1961, Social judgment
Stewart D.W., 1984, Analysis of the impact of executional factors on advertising performance, Journal of Advertising Research, 24, 23
Stewart D.W., 1986, Effective television advertising: A study of 1000 commercials