Sự phụ thuộc vào bối cảnh và sự thay đổi thái độ: Độ tin cậy của nguồn thông tin có thể điều chỉnh sự thuyết phục bằng cách ảnh hưởng đến tư duy liên quan đến thông điệp

Journal of Personality - Tập 51 Số 4 - Trang 653-666 - 1983
Martin Heesacker1, Richard E. Petty1, John T. Cacioppo2
1University of Missouri, Columbia
2University of Iowa

Tóm tắt

Tóm tắtNghiên cứu hiện tại chỉ ra rằng đối với một vấn đề trái chiều có liên quan cá nhân, một nguồn thông tin có độ tin cậy cao có thể thay đổi khả năng thuyết phục bằng cách tăng cường tư duy liên quan đến thông điệp của người tham gia. Những thất bại trước đây trong việc chỉ ra hiệu ứng này có thể đã xuất phát từ tính chất suy nghĩ sâu sắc của đối tượng nghiên cứu điển hình, khi họ phải đối mặt với các vấn đề liên quan. Trong nghiên cứu hiện tại, những người tham gia phụ thuộc vào bối cảnh và độc lập với bối cảnh đã nghe các bài phát biểu phản đối thuyết phục hoặc có thể bị bác bỏ, được trình bày bởi các nguồn có độ tin cậy cao hoặc thấp. Kết quả cho thấy rằng những người tham gia có xu hướng phân biệt kích thích thấp (những người tham gia phụ thuộc vào bối cảnh) chỉ cho thấy khả năng thuyết phục khác nhau với các lập luận mạnh và yếu khi chúng được trình bày bởi một nguồn thông tin có độ tin cậy cao. Đối với những người tham gia có xu hướng phân biệt kích thích cao (những người tham gia độc lập với bối cảnh), các lập luận lại có sức thuyết phục khác nhau cho cả nguồn thông tin có độ tin cậy cao và thấp. Các kết quả này nhất quán với giả thuyết rằng việc nâng cao độ tin cậy của nguồn thông tin có thể làm tăng cường tư duy liên quan đến thông điệp cho những người tham gia thường không xem xét kỹ nội dung của thông điệp.

Từ khóa


Tài liệu tham khảo

10.1111/j.1467-6494.1971.tb00051.x

10.1037/0022-3514.37.1.97

Cacioppo J. T., 1981, Cognitive assessment

10.1037/0022-3514.39.5.752

10.1146/annurev.ps.32.020181.002041

Cook T. D., 1978, Advances in experimental social psychology

Eagly A. H., 1981, Cognitive responses in persuasion

10.1146/annurev.ps.29.020178.002505

10.1037/h0033161

Ekstrom R. B., 1962, Kit of factor referenced cognitive tests

Ekstrom R. B., 1976, Manual for kit of factor‐referenced cognitive tests

10.1037/0033-2909.83.4.675

10.1016/0022-1031(78)90056-2

Hass R. G., 1981, Cognitive responses in persuasion

Hovland C. I., 1953, Communication and persuasion

10.1086/266350

Insko C. A., 1976, Persuasion, recall, and thoughts, Representative Research in Social Psychology, 7, 66

10.1177/001316446402400201

10.1037/h0027992

10.1037/h0061861

10.1080/00224545.1978.9924065

10.1037/h0031939

Perloff R. M., 1980, Persuasion: New directions in theory and research

10.1037/0022-3514.37.10.1915

Petty R. E., 1981, Attitudes and persuasion: Classic and contemporary approaches

10.1037/0022-3514.41.5.847

Petty R. E., 1981, The use of rhetorical questions in persuasion: A cognitive response analysis, Journal of Personality and Social Psychology, 40, 432, 10.1037/0022-3514.40.3.432

Petty R. E., 1981, Cognitive responses in persuasion

10.1037/h0029832

Sherif C. W., 1976, Orientation in social psychology

10.1086/208704

10.1086/268454

10.1037/0033-2909.84.4.661

10.1037/0022-3514.37.7.1127

Thông tin
Thông tin xuất bản

Journal of Personality

Tập 51 Số 4

653-666

Thông tin tác giả