Sự phụ thuộc vào bối cảnh và sự thay đổi thái độ: Độ tin cậy của nguồn thông tin có thể điều chỉnh sự thuyết phục bằng cách ảnh hưởng đến tư duy liên quan đến thông điệp
Tóm tắt
Nghiên cứu hiện tại chỉ ra rằng đối với một vấn đề trái chiều có liên quan cá nhân, một nguồn thông tin có độ tin cậy cao có thể thay đổi khả năng thuyết phục bằng cách tăng cường tư duy liên quan đến thông điệp của người tham gia. Những thất bại trước đây trong việc chỉ ra hiệu ứng này có thể đã xuất phát từ tính chất suy nghĩ sâu sắc của đối tượng nghiên cứu điển hình, khi họ phải đối mặt với các vấn đề liên quan. Trong nghiên cứu hiện tại, những người tham gia phụ thuộc vào bối cảnh và độc lập với bối cảnh đã nghe các bài phát biểu phản đối thuyết phục hoặc có thể bị bác bỏ, được trình bày bởi các nguồn có độ tin cậy cao hoặc thấp. Kết quả cho thấy rằng những người tham gia có xu hướng phân biệt kích thích thấp (những người tham gia phụ thuộc vào bối cảnh) chỉ cho thấy khả năng thuyết phục khác nhau với các lập luận mạnh và yếu khi chúng được trình bày bởi một nguồn thông tin có độ tin cậy cao. Đối với những người tham gia có xu hướng phân biệt kích thích cao (những người tham gia độc lập với bối cảnh), các lập luận lại có sức thuyết phục khác nhau cho cả nguồn thông tin có độ tin cậy cao và thấp. Các kết quả này nhất quán với giả thuyết rằng việc nâng cao độ tin cậy của nguồn thông tin có thể làm tăng cường tư duy liên quan đến thông điệp cho những người tham gia thường không xem xét kỹ nội dung của thông điệp.
Từ khóa
Tài liệu tham khảo
Cacioppo J. T., 1981, Cognitive assessment
Cook T. D., 1978, Advances in experimental social psychology
Eagly A. H., 1981, Cognitive responses in persuasion
Ekstrom R. B., 1962, Kit of factor referenced cognitive tests
Ekstrom R. B., 1976, Manual for kit of factor‐referenced cognitive tests
Hass R. G., 1981, Cognitive responses in persuasion
Hovland C. I., 1953, Communication and persuasion
Insko C. A., 1976, Persuasion, recall, and thoughts, Representative Research in Social Psychology, 7, 66
Perloff R. M., 1980, Persuasion: New directions in theory and research
Petty R. E., 1981, Attitudes and persuasion: Classic and contemporary approaches
Petty R. E., 1981, The use of rhetorical questions in persuasion: A cognitive response analysis, Journal of Personality and Social Psychology, 40, 432, 10.1037/0022-3514.40.3.432
Petty R. E., 1981, Cognitive responses in persuasion
Sherif C. W., 1976, Orientation in social psychology