Strategien von Standardsoftware-Anbietern: Eine Analyse auf der Basis von Netzeffekten

Peter Buxmann1
1Fakultät für Wirtschaftswissenschaften, Lehrstuhl für ABWL, insbesondere Wirtschaftsinformatik, Technische Universität Freiberg, Freiberg, Deutschland

Tóm tắt

This paper examines strategies of standard software vendors, in view of the existence of network effects on standard software markets. In particular, we analyze if and under which conditions penetration pricing can be considered as a promising strategy. Our work is based on a simulation model, which provides the opportunity to examine the impact of alternative pricing strategies on the distribution of software systems. Furthermore, the paper provides some empirical results.

Từ khóa


Tài liệu tham khảo

Ahlert, Dieter/Schröder, Hendrik (1996), Rechtliche Grundlagen des Marketing, 2. Aufl.

Arthur, Brian W. (1989), Competing technologies, increasing returns, and lock-in by historical events, in: The Economic Journal, Vol. 99, S. 116–131.

Bakos, Yannis/Brynjolfsson, Erik (2000), Bundling and Competition on the Internet: Aggregation Strategies for Information Goods, in: Marketing Science, verfügbar unter http://www.stern.nyu.edu/∼bakos/bci.pdf [abgerufen am 13. 8. 2001].

Besen, Stanley M./Farrell, Joseph (1994), Choosing How to Compete: Strategies and Tactics in Standardization, in: Journal of Economic Perspectives, Vol. 8, No. 2, S. 117–131.

Buxmann, Peter/König, Wolfgang (1997), Empirische Ergebnisse zum Einsatz der betrieblichen Standardsoftware SAP R/3, in: Wirtschaftsinformatik, 39. Jg., Heft 4, S. 331–338.

Buxmann, Peter/Weitzel, Tim/König, Wolfgang (1999), Auswirkung alternativer Koordinationsmechanismen auf die Auswahl von Kommunikationsstandards, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Ergänzungsheft 2, S. 133–151.

David, Paul A. (1985), Clio and the economics of QWERTY, American Economic Review, Papers and Proceedings, Vol. 75, S. 332–337.

Farrell, Joseph/Saloner, Garth (1985): Standardization, Compatibility, and Innovation, in: Rand Journal of Economics 16, S. 940–955.

Farrell, Joseph/Saloner, Garth (1986), Installed Base and Compatibility: Innovation, Product Preannouncements, and Predation, in: American Economic Review 76, S. 940–955.

Farrell, Joseph/Saloner, Garth (1987), Competition, Compatibility and Standards: The Economics of Horses, Penguins and Lemmings, in: H. Landis Gabel (Hrsg.): Product Standardization and Competitive Strategy.

Holler, Manfred J./Illing, Gerhard (2000), Einführung in die Spieltheorie, 4. Aufl.

Katz, Michael L./Shapiro, Carl (1985), Network Externalities, Competition, and Compatibility, in: American Economic Review 75, S. 424–440.

Katz, Michael L./Shapiro, Carl (1986), Technology adoption in the presence of network externalities, in: Journal of Political Economy, Vol. 94, S. 822–841.

Katz, Michael L./Shapiro, Carl (1994), Systems Competition and Network Effects, Journal of Economic Perspectives, Vol. 8, No. 2, S. 93–115.

Kotler, Philip/Bliemel, Friedhelm (1999), Marketing-Management, 9. Aufl.

Liebowitz, Stan J./Margolis, Stephen E. (1994), Network externality: An uncommon Tragedy, in: Journal of Economic Perspectives, Vol. 8; No. 2, S. 133–150.

Mertens, Peter/Bodendorf, Freimut/König, Wolfgang/Picot, Arnold/Schumann, Matthias (2001), Grundzüge der Wirtschaftsinformatik, 7. Aufl.

Nieschlag, Robert/Dichtl, Erwin/Hörschgen, Hans (1997), Marketing, 18. Aufl.

Olderog, Torsten/Skiera, Bernd (2000), The Benefits of Bundling Strategies, in: sbr, Vol. 1, S. 137–160.

Picot, Arnold/Scheuble, Sven (2000), Hybride Wettbewerbsstrategien in der Informations- und Netzökonomie, in: Welge, M. K./Al-Laham, A./Kajüter, P. (Hrsg.), Praxis des strategischen Managements — Konzepte, Erfahrungen, Perspektiven, S. 239–257.

Shapiro, Carl/Varian, Hal (1998), Information Rules: A Strategic Guide to the Network Economy.

Westarp, Falk/Buxmann, Peter/Weitzel, Tim/König, Wolfgang (1999), The Management of Software Standards in Enterprises — Results of an Empirical Study in Germany and the US, SFB 403 Working Paper (99-7).

Wiese, Harald (1990), Netzeffekte und Kompatibilität — Eine theoretische und simulationsgeleitete Analyse zur Absatzpolitik für Netzeffekt-Güter.