Nội dung được dịch bởi AI, chỉ mang tính chất tham khảo
Phân biệt giá dựa trên hành vi với ngoại lực chéo
Tóm tắt
Hai nền tảng cạnh tranh cho các doanh nghiệp và người tiêu dùng không đồng nhất. Các nền tảng được phép phân biệt giá theo phía người tiêu dùng dựa trên hành vi mua hàng trong quá khứ của họ. Các phát hiện của bài báo phụ thuộc vào hai chiều: các ngoại lực chéo tương đối và mức chiết khấu của người tiêu dùng so với mức chiết khấu của nền tảng. Cạnh tranh giá được tăng cường trong giai đoạn tiếp thị so với trường hợp áp dụng giá đồng nhất ở cả hai bên, trong khi đó, cạnh tranh giá ở giai đoạn đầu được nới lỏng nếu các doanh nghiệp thể hiện ngoại lực yếu hơn người tiêu dùng và nếu người tiêu dùng chiết khấu đủ cho tương lai. Tác động tổng thể lên lợi nhuận liên thời gian của các nền tảng là tiêu cực, nhưng người tiêu dùng có thể bị tổn hại bởi phân biệt giá dựa trên hành vi khi họ chiết khấu đủ cho tương lai. Cuối cùng, tuỳ thuộc vào mức chiết khấu của người tiêu dùng, phúc lợi tổng thể có thể tăng hoặc giảm khi chuyển từ giá đồng nhất sang giá phân biệt.
Từ khóa
#phân biệt giá #hành vi người tiêu dùng #ngoại lực chéo #cạnh tranh giá #lợi nhuận liên thời gianTài liệu tham khảo
Andreoni J, Sprenger C (2012) Estimating time preferences from convex budgets. Am Econ Rev 102(7):3333–56
Angelucci C, Cage J, Nijs RD (2013) Price discrimination in a two-sided market: theory and evidence from the newspaper industry. Available at SSRN 2335743
Armstrong M (2006) Competition in two-sided markets. RAND J Econ 37(3):668–691
Armstrong M, Wright J (2007) Two-sided markets, competitive bottlenecks and exclusive contracts. Econ Theory 32(2):353–380
Caillaud B, Jullien B (2003) Chicken & egg: competition among intermediation service providers. RAND J Econ 34(2):309–28
Caillaud B, De Nijs R (2014) Strategic loyalty reward in dynamic price discrimination. Mark Sci 33(5):725–742
Carroni E (2016) Competitive customer poaching with asymmetric firms. Int J Ind Organ 48:173–206
Carroni E (2017) Poaching in media: harm to subscribers? J Econ Manag Strategy. https://doi.org/10.1111/jems.12238
Carroni E, Paolini D (2017) Content acquisition by streaming platforms: premium vs. freemium. CORE Discussion Papers 2017007, Université Catholique de Louvain, Center for Operations Research and Econometrics (CORE)
Chen Y (1997) Paying customers to switch. J Econ Manag Strategy 6(4):877–897
Chen Y, Zhang ZJ (2009) Dynamic targeted pricing with strategic consumers. Int J Ind Organ 27(1):43–50
Chen Y, Pearcy J (2010) Dynamic pricing: when to entice brand switching and when to reward consumer loyalty. RAND J Econ 41(4):674–685
Colombo S (2015) Should a firm engage in behaviour-based price discrimination when facing a price discriminating rival? A game-theory analysis. Inf Econ Policy 30:6–18
Esteves R-B (2010) Pricing with customer recognition. Int J Ind Organ 28(6):669–681
Esteves R-B (2014) Behavior-based price discrimination with retention offers. Inf Econ Policy 27:39–51
Esteves R-B, Reggiani C (2014) Elasticity of demand and behaviour-based price discrimination. Int J Ind Organ 32:46–56
Ferrando J, Gabszewicz JJ, Laussel D, Sonnac N (2008) Intermarket network externalities and competition: an application to the media industry. Int J Econ Theory 4(3):357–379
Fudenberg D, Tirole J (2000) Customer poaching and brand switching. RAND J Econ 31(4):634–657
Gabszewicz JJ, Wauthy XY (2014) Vertical product differentiation and two-sided markets. Econ Lett 123(1):58–61
Gehrig T, Shy O, Stenbacka R (2012) A welfare evaluation of history-based price discrimination. J Ind Compet Trade 12(4):373–393
Gil R, Riera-Crichton D (2011) Price discrimination and competition in two-sided markets: evidence from the Spanish local TV industry. IESE research papers D/894, IESE Business School
Kosmopoulou G, Liu Q, Shuai J (2016) Customer poaching and coupon trading. J Econ 118(3):219–238
Liu Q, Serfes K (2013) Price discrimination in two-sided markets. J Econ Manag Strategy 22(4):768–786
Malkoc SA, Zauberman G (2006) Deferring versus expediting consumption: the effect of outcome concreteness on sensitivity to time horizon. J Mark Res 43(4):618–627
Rhee K-E, Thomadsen R (2017) Behavior-based pricing in vertically differentiated industries. Manag Sci 63(8):2729–2740
Rochet J-C, Tirole J (2003) Platform competition in two-sided markets. J Eur Econ Assoc 1(4):990–1029
Roger G (2017) Two-sided competition with vertical differentiation. J Econ 120(3):193–217
Taylor CR (2003) Supplier surfing: competition and consumer behavior in subscription markets. RAND J Econ 34(2):223–46
Villas-Boas JM (1999) Dynamic competition with customer recognition. RAND J Econ 30(4):604–631
Villas-Boas JM (2006) Dynamic competition with experience goods. J Econ Manag Strategy 15(1):37–66
Wright J (2004) One-sided logic in two-sided markets. Rev Network Economics 3(1):1–21
Zhang J (2011) The perils of behavior-based personalization. Mark Sci 30(1):170–186