Sự khai thác chiến lược của những cơ hội thị trường mới bởi các công ty thời trang Anh

Emerald - Tập 4 Số 1 - Trang 15-25 - 2000
Christopher Moore1, Ruth Murphy2
1Reader in Marketing at Glasgow Caledonian University
2Senior Lecturer in Retail Marketing at the University of North London

Tóm tắt

Một phát triển gần đây trong ngành thời trang Vương Quốc Anh là việc người tiêu dùng trẻ tuổi ngày càng ưa chuộng các sản phẩm và thương hiệu mà trước đây chủ yếu nhắm đến các nhóm khách hàng lớn tuổi. Trong khi nghiên cứu trước đây thường tập trung vào việc hiểu động lực dẫn đến việc người tiêu dùng trẻ tuổi chấp nhận, thích ứng và trong một số trường hợp là làm giảm giá trị các thương hiệu và sản phẩm thường gắn liền với các nhóm nhân khẩu học khác, rất ít sự chú ý được dành cho vai trò mà các công ty thời trang đóng góp trong quá trình mở rộng và phát triển thị trường này. Bằng cách xem xét các hoạt động của bốn công ty thời trang đã thành công trong việc mở rộng vào thị trường thanh niên, nghiên cứu đã xác định các cách tiếp cận chiến lược khác nhau mà những công ty này áp dụng cũng như những thay đổi cần thiết mà họ phải thực hiện để đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng mới này. Nghiên cứu kết luận bằng việc xem xét các tác động lâu dài của loại hình phát triển thị trường này.

Từ khóa

#thời trang #thị trường thanh niên #động lực tiêu dùng #chiến lược kinh doanh #phát triển thị trường.

Tài liệu tham khảo

Ansoff I., 1965, Corporate Strategy Berward C., 1995, TheCulture ofFashion Calefato P., 1997, Fashion Theory - TheJournal of Dress, Body and Culture, 1, 169 Craik J., 1994, TheFace ofFashion de Chernatony L., 1995, Creating Powerful Brands Doyle P., 1992, M. Baker (ed.) TheMarketing Book Evans M., 1989, European Journal of Marketing, 23, 43 10.1108/10610429710175673 Giddens A., 1991, Modernity and Self-Identity : Selfand Society in the Late Modern Age Kay S., 1995, M. Easey (ed.) Fashion Marketing 10.1108/eb022512 10.1108/09590559010001105 McDonald M., 1995, Marketing Plans: How to Prepare Them: How to Use Them Menswear, 1997, Finding New Customers from Old', 13th March 10.1108/09590559510098672 Verdict, 1997, Clothing Retailers Verdict Market Research Reports Webb J., 1994, Understanding and Designing Marketing Research
Thông tin
Thông tin xuất bản

Emerald

Tập 4 Số 1

15-25

Thông tin tác giả